Cuando un cliente pone un asunto en tus manos, necesita sentirse escuchado, comprender lo que le propones y confiar en tu criterio.
Te ayudo a trabajar esa confianza: escuchar para conocer sus preocupaciones, explicar con claridad lo complejo y defender tus argumentos con seguridad, tanto en una reunión como en una negociación o ante el tribunal.
Lo entrenamos con casos, ejercicios y feedback, para que puedas llevarlo a tu práctica profesional.
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Pendiente de grabar en estudio (semana del 21 de septiembre). Estructura del mensaje: quién soy → qué hago → en qué puedo ayudarte → agenda llamada.
Los textos de esta página son provisionales, pendientes de validar con Eduardo.
La tecnología te ayuda a buscar jurisprudencia, analizar expedientes y preparar borradores. Tu cliente necesita, además, sentirse escuchado y comprender qué le propones y por qué.
Cómo explicas, cómo respondes a sus dudas y cómo defiendes sus intereses hace que tu preparación se convierta en confianza.
Conoces el asunto y le explicas las opciones, pero notas que no termina de entenderte. ¿Has descubierto qué le preocupa de verdad y qué necesita saber para tomar una decisión?
Trabajamos la escucha y la claridad para que puedas comprender sus inquietudes, explicar lo complejo con palabras que entienda y acompañarlo en sus decisiones.
Has preparado el caso, pero al intervenir te aceleras, pierdes el hilo o te refugias en los tecnicismos. Lo que tenías claro no llega con la misma claridad a quien te escucha.
Practicamos cómo ordenar tus argumentos, apoyarlos con evidencias y expresarlos con seguridad. Trabajamos la voz, las pausas y la mirada para que ayuden a transmitir tu mensaje.
En una negociación o con los compañeros del despacho, estás preparando tu respuesta mientras el otro todavía habla. Las posiciones se endurecen y resulta difícil comprender qué necesita cada parte.
Entrenamos cómo preguntar, escuchar y responder a las objeciones. Aprenderás a defender tu posición cuidando la relación y a explorar posibles acuerdos.
¿Te reconoces en alguna de estas situaciones?
Los abogados pueden necesitar la línea de Comunicación para argumentar y persuadir, o la línea de Motivación cuando lo que hay que trabajar es la cohesión del propio despacho. El contenido se adapta a las horas disponibles y a las necesidades del despacho; no es un temario cerrado.
Idiomas: la formación puede impartirse en español, catalán e inglés.
Cuándo se trabaja: Reuniones, presentaciones, negociaciones y vistas donde hay que articular ideas y argumentar con solidez.
Programa de referencia: Retórica y persuasión para profesionales del Derecho; oratoria jurídica.
Resultado buscado: Abogados capaces de persuadir con credibilidad, lógica y conexión emocional.
Cuándo se trabaja: Cambios de etapa en el despacho, incorporación de nuevos socios o asociados, o pérdida de cohesión del equipo.
Programa de referencia: Kick-off con propósito
Resultado buscado: Un equipo del despacho más consciente de su aportación y alineado con el proyecto común.
Tras la formación, el equipo sigue practicando alegatos, reuniones con clientes y negociaciones con Cicerón IA, y recibe feedback basado en los criterios de Eduardo Gratacós. Es una herramienta de seguimiento que complementa la formación; no la sustituye.
«En sala no gana quien más sabe. Gana quien consigue que los demás entiendan y confíen.»
Antes de agendar la llamada, esto es lo que te vas a encontrar. Cada programa se diseña a medida, pero todos comparten el mismo formato y los mismos tres momentos.
Presencial en el despacho u online
De una sesión intensiva a un programa por etapas, según el objetivo.
Equipos reducidos para que todas las personas practiquen.
Español, catalán e inglés.
1
Escuchamos qué situaciones os cuestan más y fijamos objetivos concretos y medibles.
2
Sesiones prácticas con casos reales del despacho: alegatos, reuniones con clientes y negociaciones.
3
Observaciones concretas tras cada práctica y entrenamiento continuo con Cicerón IA entre sesiones.
Cuéntanos qué situaciones os cuestan más y diseñaremos un programa a medida para el equipo. Primera llamada de 30 minutos sin compromiso.
